Что такое экспорт, зачем он нужен. Какова стратегия экспорта и как она разрабатывается?

Для чего же нужен экспорт?

• увеличение объема продаж за счет новых рынков
• уменьшение себестоимости единицы продукции
• регулирование сезонных колебаний на внутреннем рынке
• увеличение прибыли и валютных ресурсов предприятия

Экспортная стратегия предприятия - это долгосрочный план действий, определяющий цели и задачи деятельности предприятия на внешних рынках с учетом прогнозов спроса, требований потребителей и ресурсов предприятия.

Формирование экспортной стратегии:

• определение емкости зарубежных рынков
• прогнозирование спроса потребителей
• анализ и прогнозирование деятельности конкурентов

определение ресурсов

Для чего и как делается анализ рынков? Выявление конкурентов и потенциальных партнеров.

Анализ рынка - это действия по сбору информации о рынках или потребителях, которая является важным компонентом при выработке бизнес-стратегии. В ходе анализа рынка выявляются аспекты, влияющие на деятельность предприятия:

• общий обзор отрасли
• исследование целевой аудитории
• изучение конкурентной среды
• анализ потенциальных возможностей
• анализ возможных рисков

Анализ конкурентов рынка - это изучение деятельности основных игроков отрасли, начиная с анализа цен, рекламы, ассортимента и заканчивая подробным SWOT анализом конкурентов.

Потенциальный клиент характеризуется:

• финансовой возможностью совершать сделки по покупке
• возможностью к росту числа покупок
• возможностью диверсификации покупаемого товара.

Комплекс маркетинговых методов продвижения во внешнеэкономической деятельности

Маркетинговый комплекс продвижения во внешнеэкономической деятельности это набор маркетинговых инструментов, через которые компания оказывает воздействие на спрос товаров или услуг за рубежом.

Как правило, маркетинговый комплекс охватывает мероприятия по четырем компонентам: товар, цена, место продаж, продвижение.

В связи с этим стандартизированный комплекс маркетинга будет варьироваться от одной страны к другой. Например:

• товары вкусы и привычки отличаются между рынками;
• цена потребители имеют разные доходы;
• место системы распределения отличаются друг от друга в разных странах и регионах;
• рекламная акция обычаи в СМИ, языковые отличия и уровень грамотности.

Переговоры, бизнес-встречи и поездки, для чего и как это делается.

Деловые встречи и визиты, беседы и переговоры являются наиболее распространенными формами международного делового общения.

Целью переговоров на подобных встречах и конференциях могут быть:

• различные финансовые и экономические проблемы;
• заключение договоров, соглашений или контрактов;
• рассмотрение результатов их осуществления;
• обсуждение других проблем, представляющих взаимный интерес, и т.д.

Особую роль на двусторонних и многосторонних переговорах, конференциях имеет знание иностранных языков, поскольку разработка документов ведется, как правило, на одном из иностранных языков, например, на английском.

Трудности и препятствия (языковой барьер, документация, логистика, различные нюансы).

При намерении выйти на зарубежные рынки, компании и предприятия сталкиваются с рядом трудностей и проблем, которые могут усложнить их путь во внешнеэкономической деятельности.

Основные трудности, которые останавливают предпринимателей:

• недостаток знаний иностранного рынка
• непонимание того, как продвигаться на незнакомом рынке
• непонимание способов выстраивания продаж
• логистика
• прием платежей
• оформление документации и др.

Большинство компаний не в силах справиться самостоятельно с перечнем подобных трудностей. Для решения таких проблем и вопросов существует наше экспортное агентство, деятельность которого направлена на решения комплекса сложностей при выходе на зарубежные рынки.